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一点做好了,其他也就无需做了

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发表于 2015-1-26 19:20:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  关于专注的文字其实我已写过好多,我一直告诉自己要专注,但是在最开始的时候,那个时候我也告诉自己要专注,但是我就不知道为什么要专注,想不出说服自己的理由。

  到后面的后面,成本角度可以分析清楚,再到最后面,终于又更懂得题目这点。

  朋友说,他现在阿里巴巴做得还行,每个月大概可以卖10万销售额,下面也有很多的代理。代理是做淘宝的,他说,阿里利润太少了,他想阿里做好了,淘宝也跟着做。

  我说,不需要的,你好好做你的阿里就可以了。

  上面这个问答,应该很多的人都在我的文章里有看过,就是告诉人不要跨行,要专注。

  从成本分析是,因为假如一直做阿里就可以是一直流水线,流水线成本最小,利润最大。

  但是很多的人,在这个时候,也就想,别人能做好,为什么我就不能做好呢,而且我是厂家,我做淘宝很有优势的。淘宝也就那么几点,大不了花半年的时间,我也来淘宝流水线。

  上面的这个问题,在很早的时候,我是真的不懂要怎么回答,从哪个方面都没错。

  但是我真的看到了很多的人,跨平台,真的是亏呀亏的。

  因为其实在很早的时候,我就总结出来,那就是一个人甚至是一家企业是不能同时做2种模式的。因为至少我是长这么大,没有见过2种模式成功的,比如他批发很猛,零售也猛。

  我们群里人很多是阿里淘宝天猫行业第一名,他们也都是只做一个平台。

  想到这个,我想到我上次去参加一个婚礼。

  有个线下朋友,他的宠物笼做到了淘宝前三,也是整天猫的,也是说到这个问题,所以我就把我的迷茫告诉他,我说,一个人或者是一家企业,小企业,绝对不可能2个平台做好。

  他的回答是:为什么不可能,只要是团队够,还有资金够。可以的。

  我没有继续问下去,我知道,继续问下去,只能继续纠结。

  后天有天在上课的时候,也是讲到这个供应链的,我突然间懂得了。

  我发现,其实本来这个问题就不成立的,因为一家公司,根本就不需要做2个平台的。

  为什么呢,比如我们把我们的淘宝做得很好,那么很多得阿里厂家自动会来找我们,很多的微信代理也自动会来找我们,他们会给我们很便宜的货的,比阿里还低,所以我们自己不需要去做阿里了。如果是做阿里,阿里做好了,淘宝,微信的也就自动来找我们了。

  关键是我们阿里做好了没,淘宝做好了没,我们把一个平台做到最好了没。

  群里有个人是做按摩椅的,他也是厂家,自己生产,最主要还是产业带,他一开始也是想着阿里,淘宝,百度,还是微信一起做,当然,他想着,做下批发,然后就是招代理。

  他打电话给那个阿里巴巴筷子第一名,这个我上次也说过,我们也经常聊的。

  那个筷子第一名就说,你根本不需要整这么多个平台,你做好一个平台就可以了。为什么呢,比如你把你的阿里巴巴做好了。那么那些淘宝,主动会来找你。

  很多的工厂,要定制,要大单,肯定也会直接来找你的。

  但是关键点的是,在那个平台,你做到了你行业的第一名了没。

  因为第一名能占到70%的利润,就像苹果,占了全球手机行业70%的利润。

  说到这个筷子第一名,他真的很猛,他是做贸易的,所以他就专注的做贸易,而且是专注B2B,而且只做阿里巴巴平台。国内阿里巴巴,但是他真的赚到了超级的多。

  因为他玩的是整个供应链的,比如他有次也碰到有家企业看到他没工厂也能做得很好。就想着自己开个阿里巴巴,违背了当初的协议。筷子第一名的人说,别这么搞。

  工厂那个人说,一家老小,加工真的是没钱赚呀,兄弟,真的对不起了。

  这个筷子第一名的人说,那好,市场的问题,我们在市场解决。

  后面这个筷子第一名的人,直接去浙江那里拿货,而且这个工厂生产的那几款,他全部不赚钱的卖,因为他的其他产品还有赚钱,卖得比这个工厂成本价还低。

  所以这个工厂最后没办法,又坐下来谈了。

  后面依然很好的合作,大家共赢,依然是当他的供应商。

  也许很多的人会想,那做到了阿里巴巴第一名了怎么办,是不是可以做微信,他说,不需要的。因为跨行,又要很晕,所以就继续做阿里。现在阿里巴巴菜板,又被他干到了第一。

  因为他的思路一直就是,一个点做好了,其他的根本就不需要做。

  比如他的工厂,看到他要大量货,自动会找他帮忙销。

  比如他的客户,需要大量便宜的货,肯定是找行业第一名的他。

  其实,我们看到很多的人做得很好,真得做是这样子,都是把一个点做好了最好。做到了最好,其他的根本就不需要做,而且别人都会去求着他合作了。

  当年的阿里巴巴,淘宝,也是让别人一家一家的去上面开店。

  到后面,是你想排名靠前,那就一定是要有交钱,要交年费,旺铺费,很多的。

  韩都衣舍大家都知道,真的做得是很好很好,在各大平台做得超级好。

  他是淘宝的女装第一,一直都是第一的。

  曾经看过他们老大写的一篇文章,他们有个点是做错了。

  是哪个点呢,就是建立个独立站。就是本来是做零售平台,一下自己建个网站,自己推广。因为这个也是走了完全不一样的路线,本来淘宝下单挺好,自己建站,等于重头开始。

  而我觉得,其实他这个还好,要是他也走批发,那么真的就更晕了。

  当然,他懂得了,也就更知道怎么做了。

  我们呢,肯定也是不能贪心了,更要懂得。要懂得,一个点好了,其他的也就不需要做。

  因为一个点做好,其他的他们要的,都会来找我们的。

  为什么要专注呢,为什么专注就可以了呢。

  因为专注的成本是最低的,效果是最大的。因为一个点做好了,其他的也就不需要做了。

  我的QQ:838504315,欢迎大家添加。

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